2021年UVCLED遇到了什么样的困境？

       想必大家都已经看到了2021年UVCLED市场经历了什么样的遭遇。UVCLED用于杀菌的优势无需赘言，然而过去数年一直都是业内人士在苦口婆心的劝导下游的白电整机厂搭载UVCLED实现杀菌功能，也有部分厂商另辟蹊径，利用UVCLED的功能特点开发出一些新的消费型电子型单品品类，例如UVCLED杀菌包，UVCLED杀菌盒，UVCLED杀菌棒之类的产品。但是整体来说这个市场非常小众。

       但是在2020年新冠疫情的影响下，人们对安全和杀菌的意识空前提高，在这种背景下，有很多人知道了UVCLED杀菌的概念，对他们来说，虽然这个产品到底好还是不好，都先可以买来试试再说，这群人和业内技术专家的性质完全不同，并不是对UVCLED杀菌的优缺点都了解很清楚，他们买产品纯粹是出于这种产品能满足杀菌的需求，也因此，在整个2020年LED行业需求普遍下滑的情况下，UVCLED的需求同比大幅度爆发，2020年行业统计数据表明：部分UVCLED厂商订单已经排满到八月之后，且受惠于UVCLED订单挹注，多数厂商今年的UVCLED营收目标上看双位数年成长。

       然而进入2021年，尽管新冠病毒还在全球肆虐，类似2020年对UVCLED的需求并没有出现，反而是因为2020年新增的产能不得不面对需求迅速回落的压力。根据业内人士的反映，总体的UVCLED的需求量稳定并有小幅度的回落，但是UVCLED价格同比之下却大幅下滑，这其中一方面是产能释放，供给更加充裕，产能扩大的规模效益还能带来显著的成本下降，另一方面则是各类管道囤积的UVCLED库存纷纷甩货，带来供应链杀价的压力。但是最重要的一点，却容易被忽视的，是和去年的购买者相比，今年购买者可能不是那种看到有用的产品就会买的类型，而是要更确定，我买的这个产品是不是真的可靠，有用，周围的有使用经验的早期购买者到底是怎么评价的？

       类似UVCLED杀菌棒这种产品，厂商宣称的杀菌功能，就是打开之后对着物体表面照射，就能有相当大比例的表面细菌和病毒被消杀。实际上，消费者自己是无从验证的。对早期采用者来说，先买了试试再说，既然厂商都说了有用，那多少都会有点用吧，至于实际上有用没用，用过就知道了。

       但是，对实用主义者的早期大众来说，这是远远不够的，周围的人评价没出来，让我买来做小白鼠，那是不可能的。2020年，他们不会买。2021年呢，因为2020年的时候，需求爆发之下的行业乱相暴露了出来，那么实用主义的早期购买者更加觉得UVC杀菌根本就不靠谱，更加不会购买了。因此类似表杀这类的需求就像是突然间消失了一样。

       UVCLED目前面临的困境之一即需求消失的原因很有可能就来自这里。当然这只是我们用困境这个词来表达UVCLED的产业现象，是不是完全符合还需要更多的证据来验证，但是如果UVCLED确实如我们假设的一样是掉进了困境，那么相对来说，我们至少可以得到两方面的启示：

       首先就是，不要失去信念而成为掉进困境中的牺牲者，目前UVCLED的困难可能只是暂时的，并不是一个产业周期的终结，更可能是一个相比早期市场而言，更快速更长期的成长期阶段到来之前的洗牌。

       其次就是，如果这里真的是一个困境，那么就意味着，企业家可以采取行动来突破困境。

       UVCLED如何突破困境？答案是：整体产品

       实用者要的是100%的把握，他们只买成熟的产品。整体产品是包含了核心产品，有形产品和外延产品等一组产品的概念，这意味UVCLED不能只是交付有形的一件杀菌设备，而是可能要兼顾到实用主义者更加看重的UVC杀菌的实际功效，以及由此延伸出来的健康生活方式。早期市场和主流市场之间最根本的不同就在于，前者愿意凭借自己的力量组合出他们理想中的整体产品，但是后者不会这么做，而这正是厂商能为他们做的。